The Savvy Sales Leader's Guide

Description: In der Vertriebslandschaft kristallisiert sich ein neues Modell heraus. Der gesamte Prozess hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert. Dies ist zum Teil auf die sich ständig weiterentwickelnden Tools und Technologien zurückzuführen, doch besonders ausschlaggebend ist das veränderte Mindset auf Käuferseite. Diese neuen Parameter zu verstehen und auf sie einzugehen, macht einen erfolgreichen Verkäufer zu einem Spitzenverkäufer. Obwohl dieser Wandel neue Möglichkeiten eröffnet, bringt er doch auch in jeder Phase des Vertriebsprozesses gleich mehrere Herausforderungen mit sich. Durch die höhere Verfügbarkeit von Daten nimmt die Menge an irrelevanten Daten zu. Unzählige Ressourcen machen es schwierig, echten Mehrwert aus Daten zu ziehen. Dies sind nur einige der Herausforderungen, mit denen Sie sich heute als Verkäufer wahrscheinlich konfrontiert sehen. Während sich die Marktlandschaft verändert, können Sie dennoch Ihren Vorsprung wahren. Das neue Erfolgsrezept lau